996的话题绵延不绝。在蜗牛已经看到了不少有深度的讨论。但有的说法过于极端。比如，有人说，楼底下的卖煎饼果子的大妈轻松挣了好几万，我一天早出晚归996竟然比不上大妈，苍天大地，天理何在？

想起前两年有则新闻，说的是在北京黄金地段，一卖煎饼果子的大妈，面对顾客的怀疑，甩出一句我月入3万，怎会少你一个鸡蛋。

那时舆论喧嚣，脑体倒挂，读书无用的讨论再次袭来。现在，一切照旧。大妈极有可能挣到了5万，而寄居在北京的小白领们，许多还在为月入万元而奋斗。

是啊，还在实习的，或刚毕业的小伙伴们，衣着光鲜，青春靓丽，自信从容地走在高楼大厦间，却不得不面对这个尴尬的现实：月薪5千，只有大妈的十分之一。

为什么？

第一，决定价格是供需，绝对不是成本。

有人说，我小学中学大学研究生一步步的读上来，我发散思维教材精解5年高考10年模拟一本本的刷过去，为什么辛辛苦苦熬到毕业，就挣了这么几千块钱。愤懑之情，不像吐槽，但像吐血。

这是典型的成本决定价格思维。啥意思？翻译过来是，我读书的时间、金钱成本这么大，报酬咋不与之相称呢？大妈没念过书还挣这么多钱，说好的一分耕耘一分收获呢？说好的吃得苦中苦方为人上人呢？

且不说你是否耕耘，是否吃苦了；也不说大妈是不是真的不学无术。从成本考虑问题就偏了。从供需角度看：大学扩招，毕业生爆棚。

可我国的经济结构就是这样，企业就那么多，加上经济环境不好，利润那么丁点，能活下来就不容易了。地主家也没有余粮啊。现在的收入水平，已经是供需双方动态调整的结果，即便稍有偏离，也不必大惊小怪。

就拿iPhone来说吧。经常看到新闻说苹果利润高，成本不到2千块，卖这么贵简直丧心病狂啊BlahBlah。企业可不是根据成本来定价，而是市场给产品定价。定价高是因为需求旺，要是没人买，即便售价低于成本，我也不信它不降价。

苹果技术创新、产品出色，其他厂商正在努力追赶的状态，换作我也是提高定价，赚取更高的利润率啊。从长期看，领先优势可能就这么几年，现在需求旺盛，不赚白不赚。时过境迁，等市场需求发生偏转（比如华为崛起了），想挣也挣不回来了。

回到大妈的煎饼摊。恰巧在这个时点，这片区域，买煎饼的人多，做煎饼的人少，大妈的手艺得到了人民群众的认可，一个月挣3、5万咋地了？供需平衡的结果，没毛病。

第二，欲戴王冠，必受其重，风险与价格成正比。

有个段子说，想赚钱好办，《刑法》上都写着呢。那可不！风险与收益成正比。比如，要是投资理财，无论是从收益还是风险上看，股票>债券>存款。所以，想赚得多就得担相应的责。大妈挣得多你也别气的慌，那是她承担了较大的风险。

首先，大妈没有组织可依托。她只能依靠自己，进货、存储、成本控制，用勤劳、手艺、坚韧去搏杀，才能在这个低门槛、高竞争的江湖生存。她每一天面对的，可能是新开煎饼摊的张大妈、卖凉皮儿的王大妈，或是卖肉夹馍的李大妈。

白领们在公司啊，替公司老板卖命干活，老板担了风险。当企业经营不善倒闭，老板失去股份，白领们大可去别的公司接着干，啥也不耽误，没准还能涨工资呢。

其次，煎饼摊的生意不容得一点闪失。大妈的生意是一念之间，生死存亡，抗风险能力差。比如说，一天中午卖的煎饼人家吃坏肚子了，从此就别想在这个黄金地段生存，月入5万的故事可能无从说起。

白领们不一样，犯了点差错，公司可以消化，捅不了太大的篓子。大妈可能还没有执照呢，各路工商、城管来查，除了罚款还有其他的处罚措施，吃不了兜着走。不像工程师、律师、会计师、程序员，有劳动合同，带证上岗，来去自由。

最后，做煎饼的门槛低。如果白领们看大妈挣得多，也来摊煎饼挣钱，虽然技术差点，也不是不可以，你看天桥卖艺卖货的，不也有许多白领兼职赚钱嘛；大妈看你挣得多，除了干点小买卖，也不能到CBD上班，谈判做表写报告敲代码呀。

大妈出来谋生，也是一种创业，跟你老板的性质一样。但是老板们的是有限责任公司，创业失败就另起炉灶，起码生活不受影响。可大妈们只是做点小买卖，要是干黄了，可真真儿的就啥都没有了。

第三，看收入，不能计较一时的得失。

我特别羡慕刚上班的小姑娘小伙子。每次单位招人，看到他们刚入职的或欣喜或焦虑，总是感觉年轻真好。因为，他们有无限可能，未来仍是未知。

虽然刚刚工作时挣得少，但是你努力勤奋，自己考了CPA、CFA、大司考；有眼力见儿，知道怎么看怎么听怎么说怎么做，那肯定是平步青云一发不可收拾。你的成长性，大妈们是比不了的。

装修过的小伙伴都知道，好的瓦匠，其收入绝对让你咋舌。但是，天花板也很容易来临，急头白脸的干，一天能干多少活？大妈也是一样。除非找几个同行，打造大妈煎饼品牌。拉赞助，找贷款，开分店，搞连锁，否则终究是依靠个人手艺的小买卖。但是，又回到上面的话题了：摊子搞大了，风险也就大了。

而且，新闻不等于事实。新闻里一定有所夸大，那位大妈可能是佼佼者，因为幸存者偏差，为大众所熟知。而且，新闻里说的是月收入，那么年收入呢？大妈可能只是旺季8月入5万，淡季12月挣1万。而你可能月入3千，年终分红就给了5万。

再把时间轴拉长一点，看大妈一生的收入呢？或许在来北京闯荡前，只能月入2千。即便来北京这几年，就赶上了对小商贩的治理，煎饼果子卖不出去，一个月就挣3千。也就是说大妈收入不稳定，波动大，总额可能不高。而白领呢，毕业挣3千，跳槽1次翻1次番，等到大妈的年纪，可能月入5万不止了。

最后，我想要说的是，大妈的5万挣得有理有据不含糊。996有996的衷肠，大妈有大妈的情怀，都不容易。之前学了一个词，叫结构性，以后细说。无论是大妈还是996，可能其实都是结构性的。

祝大家早早地月入5万。共勉。